快手的进军，正在迈向新的万亿赛道。

虎秀获悉，2022年，快拼直播将超过500万场，提供就业岗位的企业总数将达到24万家，为网络招聘行业带来14%的新增长。 甚至直接影响到一些企业2023年垂直网站的预算调整——很大程度上是因为快拼是内容+直播，比垂直招聘网站有更高的匹配效率。

目前快拼板块MAU（月活跃用户）已达2.5亿，业务团队数百人，覆盖产品、运营、风控及全端能力。场景商业化在总体 OKR 中排名第三、第三。四个人，在整个快手生态圈里，是一个经过验证、贯穿始终的事业：

一方面，快拼只用了8个多月的时间，配送数量从1万件增加到50万件。据行业专家测算，涉足招聘行业多年的招聘行业龙头平台，目前日均活跃投放量在50万至60万之间。房间;

另一方面，为了满足业务场景的独特需求，快品在流量分发、安全、审计等方面开发了针对行业的解决方案。接近快拼的人士透露，快拼计划投入千亿流量，帮助30亿人就业。

尤其是快拼探索的“昆山模式”（制造业普工通过直播完成求职+短视频在线辅导模式）正在成为全国可复制的可复制模板——昆山作为典型的制造业，是一个农民工占总人口50%以上的工业基地，拥有数十家万人以上的工厂。在人力资源和社会保障部的推动下，快拼与昆山人力资源和社会保障部合作，为制造业普工提供直播指导：标准化促销样品。

不过，蓝领招聘却演变出了一些微妙的变化——2021年至2022年制造业的招聘比例约为1:3，每三个职位就有一个人竞争；届时，制造业工人将包吃住。企业跨城市、跨省派遣人才。然而，2023年初，市场人才需求变成了1:1.6，即每1.6个职位就抢到1人。

上述情况变化主要源于两方面：一是疫情期间行业结构性短缺凸显，灵活就业成为新常态，蓝领群体就业不确定性增加；二是制造业新增就业岗位持续减少，新经济拉动服务业“新蓝领”岗位（快递、外卖、网约车司机、家政、房地产）增长代理等）。

4亿蓝领受困招聘，请解决

不要低估蓝领市场的巨大潜力 - 《中国蓝领群体就业研究报告 2022 》显示，目前中国7.47亿就业人口中，蓝领劳动力已达4亿多人，占53%以上。

然而，蓝领求职者却长期面临着信息渠道狭窄的困境。依靠劳务分包、工友推荐、线下试工等方式占行业80%以上。线上渗透率仅为：14%~20%之间。

尽管越来越多的地方机构和劳务派遣公司正在分享这块蛋糕，但蓝领临时工较多，人员流动性较高。大多数制造业密集型城市仍然需要工人涌向线下配送中心来填补缺口。准备材料，统一运输到众多工厂。

北京马驹桥、深圳三和、苏州三里桥等典型企业具有本地移动属性，信息筛选成本较高。他们基本上是兼职工作或每天工作。

蓝领招聘产业链价值划分|来源：东方证券研究所

如此看来，这是为数不多的没有被互联网公司颠覆的行业之一——巨大的增量市场需要互联网平台完成更多劳务分包模式的线上改造，改造非将规范、局部、不透明的用工需求转变为规范、透明的模式，提高整个蓝领招聘的线上渗透率，解决蓝领市场需求上升和人才缺口巨大的问题。

对此，用友产业基金总经理王峰曾分析：

目前，我国有超过3万家零工经济和人力资源相关企业，但单个龙头企业的市场份额很低。初创企业仍然有很多机会。

从长远来看，信息化和数据保存的逐步渗透将有助于规范服务、减少人为因素。而该领域的持续投入也会拉大龙头企业与其他企业的差距，细分行业可能会涌现出民族企业。

值得注意的是，2022年蓝领招聘平台掀起了一波融资热潮，Workstream、融合科技、乐业乐活、Branch、JobGet等公司均获得新融资。

蓝领招聘平台融资情况|来源：东四十条资本

回过头来看，互联网平台进入新业务的逻辑是通过庞大的DAU基础将线下映射到线上的关系链，并从内容平台延伸到细分赛道——互联网模式对之前的模式有直接影响。链接。好处是显而易见的：基于大DAU，可以快速筛选出意向明确、潜在需求的用户，然后进行针对性沟通，将其转化为：有效投放。

尤其是

浪潮正在重构流量格局。蓝领群体自然有使用短视频的场景，成本低，获取求职图片速度快。这已经成为快手押注蓝领招聘的底层逻辑。

具体来说，很多企业需求还没有制度化、产品化。以此为切入点，​​作为内容分发平台。企业在后台发布职位，并以表格的形式收集用户信息。用户可以在观看视频或直播的同时一键提交简历。

以上正是快拼瞄准蓝领市场的核心原因之一。

作为一种长环节交易模式，蓝领招聘分为前环节和后环节两部分。快拼前端环节追求的短期目标是“用户有效投放规模”。该指标代表企业可以发掘多少快手有潜在工作意向的精准用户；后台链接追求的目标是“有效配送到达合作商家的规模”，即发起配送后有多少人成功加入公司。

“在业务推广的过程中，我们会发现，在完全低干预的情况下，互联网平台上最有可能投放、效果最高的职位是标准职位，即专业技能岗位能力可以分解为标准的SOP。同时，还有一些岗位对隐藏人才信息没有复杂的要求。”快手快拼负责人刘晓告诉虎嗅，现阶段主要服务群体是线上蓝领岗位不同行业需要一个层层渗透的过程。

以互联网公司为例。行政、前台、保洁、保安是基本的工作要求。人员流动性大，产生大量需求；但对特殊技能要求高的岗位很难匹配。

《2022年一线蓝领用工及薪酬管理调研》显示普通蓝领工人的年薪在8万元左右；但对于一些技能要求较高（集成电路、电子制造、新材料）或自动化程度较高（汽车零部件）的高技能蓝领企业，年薪高达15万至20万元。以富士康、比亚迪为代表的制造企业每年都在“偷人”。

“商家将平台上300多个二级工种分为三堆。首先我们会做标准岗位，然后我们会建设一些不是很标准但可以通过产品机制/匹配方式解决的岗位；最后，我们将建立隐藏信息和专业技能。对于职位匹配，需要积累数据，然后调整分配模型，以达到更好的匹配率，因为越不规范，对数据基础设施和商业模式的要求就越高；相反，分布越宽容，分布就越浅。一分。”刘晓的晋升策略是：从标准岗位渗透到非标准岗位。

撬开招聘“黑匣子”

“国内就业市场价值10万亿元。蓝领求职的猎头、网络平台和企业的商业空间达1000亿元，但尚未形成成熟、高效的匹配平台。这是互联网公司的时代。机会。”刘晓说道。

以东方证券研究数据为例，2021年人力资源行业收入约为2.5万亿，按照10%至20%的服务率计算，行业价值预计为250至500亿（包括蓝/白领招聘市场）；如果根据第七次人口普查数据、CDMS数据和相关论文计算：2021年蓝领撮合环节的潜在商业化空间约为1300亿。

数据来源：人力资源社会保障部、东方证券研究所绘制（互联网主要针对白领和蓝领的匹配过程，其他行业非目标市场）

当然，快手乃至所有招聘平台都应该思考清楚两个问题：生意到底赚谁的钱？企业需要赚多少钱？

我们先来分析一下：企业需要赚谁的钱？

一般来说，招聘行业有一个共识：服务业、制造业向B端收费。这是由行业的供需结构决定的；而在建筑行业，你可以看到一些做法是面向C端的。结束收费。

据业内人士观察，快拼本质上是一个龙头业务。细分下来，主要收费是商业流量、品牌展示、智能产品工具。目前，快拼正尝试为招聘量大的企业提供定制化服务。不过，在短视频直播场景下，想要从效果收费入手，就需要进一步深入后台环节，也只有在此基础上，才能做更多的业务探索。

“商业模式的设计本质上是商业中供需关系的预测。” 刘晓说道。

知情人士还向虎嗅透露了一些运营细节：要进入不同行业的快拼，需要熟悉直播、短视频等内容表达方式，培训主播，搭建运营矩阵。平台在此基础上提供操作实践。操作手册涵盖初级、中级、高级账号，从直播技巧、直播间设置、内容拍摄与展示、短视频封面等方面提供了非常详细的操作指导。以职位介绍为例，标准化的介绍不仅包括地理位置、职位介绍、薪资等基本信息，还需要传达职位福利、奖金等奖金信息。

第二个是：生意需要赚多少钱？

对于典型的网络招聘平台来说，其核心收入可以归为“端口费”。简单理解就是，当平台构建高效的供需匹配生态系统时，会通过设置层层支付阻断点来控制渠道的畅通——这种商业模式的问题不在于向谁收钱，而在于向哪里收钱。放置阻挡点。其中，体现在招聘行业，参与者必须“付费解锁”和“付费上岗”。

港口费是一个比较成熟的商业模式。不仅是招聘平台，其他商业平台也适合这种商业模式设计逻辑。以交友网站为例，男生需要和女生打招呼的需求会被设置为阻塞点，需要男性付费才能解锁更多的使用场景。

然而，快拼直接跳过“端口费”模式，希望通过模式创新提高撮合效率。快拼行业运营负责人表示：“蓝领招聘长期以来存在两大问题：‘时间错配’和‘地域错配’。平台提供“人与职”适配服务——以前是人找工作，即C端用户搜索、B端企业竞价排名；现在是找工作，即平台进行推荐和推荐向用户推荐最合适的位置。”

虎秀明白，上述想法要落地，一方面需要大量真实的工作反馈。为此，业务建立了专有的推荐模型，从内容、转化、反向链接三个方面进行优化；需要地理位置和专业性的精准匹配。为此，建立了一套地理位置偏好模型来识别用户授权和意图地理位置，并优化该类内容在整个链路上的地理位置输出。

有人可能会问：如果抖音跟进这个业务，快拼会有护城河吗？

虎秀与业内人士交流发现，快手TGI和用户生态与中国蓝领生态高度融合，而抖音TGI在高线城市高，在低线城市低——这就是相当于说，快手用户分布与中国常住人口的分布结构非常相似。用户生态系统拥有庞大的活跃蓝领用户群。用户画像相比其他平台有优势。商业模式是通过提高“蓝领与企业的匹配效率”来赚钱。

例如歌尔举办招聘会直播。两个小时内，职位浏览量达到180万次，收到简历2000余份，成功录用300多人。

但需要强调的是，整个业务难度主要集中在后端环节，即很难实现从求职到试用的业务闭环。快拼的解决方案是为合作商户提供完整的服务。商户拨号和履历管理工具，并开放接口与商户入职管理平台连接信息和数据，提升商户运营能力。

回顾蓝领招聘，其快手生态受两个核心因素影响：

首先，存量用户的存量需求代表着存量用户心智与业务形态的融合。通过数据监测，业务发现平台在没有干预的情况下，已经形成了陡峭的自然增长曲线。部分招聘内容的evtr（完成率）和lvtr（时长播放率）不亚于电影、电视剧、喜剧等垂直内容。 “在这种情况下，市场的流量策略有更大的控制空间，因为业务带来了积极的数据反馈。”刘晓说道。

第二是平台用户生态的匹配度。互联网平台都会有战略建设业务，比如电商、本地生活等，但快拼的特殊之处在于，它是一个新兴业务，而不是建设业务。

当然，快拼也面临着现实的业务困境： 首先，不同岗位的要求差异很大，跨职业类别很难普遍匹配。例如，厨师、保姆等岗位与技术岗位的能力要求完全不同。不同的是，求职成功率较低；其次，业务衡量标准正在从投递简历数量、数量等前端环节指标，转向入职率等后端环节数据。

然而，随着科技的飞速发展，数字蓝领从薪资到工作方式，模糊了白领和蓝领的界限，蓝领和白领也成为流动的“身份”——正如厉以宁在《论蓝领中产阶级的成长》中所说：

“当人们在电脑旁边工作时，你能分辨谁是白领，谁是蓝领吗？也许连工人自己也分不清。或许在不久的将来，大家都可能会融入中产阶级。类别中，这个时候区分白领和蓝领已经没有意义了。”